Le analisi di ET.Group

Il pacchetto Omnibus ha ristretto il perimetro degli obblighi europei di rendicontazione e due diligence, mettendo in discussione la domanda di consulenza trainata dalla compliance. Per gli advisor Esg si apre una prova più complessa, dimostrare che la sostenibilità resta rilevante anche quando non è imposta da una scadenza normativa, collegandola a competitività, creazione e comunicazione del valore. I consulenti sono pronti ad abbracciare questa nuova narrativa Esg? Questa è la domanda cui TOP.ESG CONSULENTI 2026 ha cercato di dare risposta.

La quarta edizione della guida segna un nuovo record di partecipanti, arrivati oltre quota 130. Un risultato ancor più significativo, poiché arrivato in un momento di riassetto del settore. Si tratta di un segnale che TOP.ESG CONSULENTI si è consolidato come riferimento sia per gli advisor sia per le imprese nella scelta di competenze e partner.

L’assessment 2026 ha introdotto un’area straordinaria dedicata alla “Nuova narrativa Esg” proprio per comprendere come i consulenti stiano rileggendo ruolo e servizi, se stiano aggiornando approcci e offerta, se siano in grado di accompagnare i clienti senza perdere di vista la sostenibilità e se la loro identità Esg regga un contesto globale incerto. 

L’area straordinaria del 2025, dedicata a “Tecnologia & Ai”, è stata integrata nell’indagine sull’ESG Identity. Nel complesso, tuttavia, l’assessment ha mantenuto il proprio impianto che presenta altre sette aree d’indagine: diversity e retribuzioni, purpose e rendicontazione Esg, materialità, formazione, greenwashing, policy, advocacy e reti. La survey ha previsto 113 domande: 40 anagrafiche, 65 sulla ESG Identity e 8 nell’area straordinaria.

Nel nuovo scenario la consulenza Esg non può quindi limitarsi a interpretare norme e predisporre disclosure. Deve aiutare le imprese a definire le priorità, costruire dati affidabili, governare le catene del valore e collegare gli obiettivi ambientali e sociali alle decisioni industriali e finanziarie. Con meno obblighi a fare da traino, saranno la qualità dell’offerta, la capacità di generare e comunicare valore e la coerenza tra l’identità Esg del consulente e quella del cliente a distinguere chi saprà essere protagonista del percorso di transizione, da chi, viceversa, sarà costretto a guardare il percorso altrui.

Il settore cerca nuovi equilibri, e forse non tutto il male è venuto per nuocere. Liberata dagli obblighi adesso la consulenza Esg punta a comunicare il valore

La normativa Omnibus ha segnato uno spartiacque non solo per le aziende e i professionisti interni dedicati alla sostenibilità, ma anche per il settore della consulenza Esg. Il rinvio dell’applicazione della Csrd e Csddd, la riduzione della platea e degli obblighi di disclosure hanno improvvisamente ridimensionato quella domanda di servizi alimentata soprattutto dalla necessità di adeguarsi alle nuove regole. Gli advisor si sono trovati di fronte a un bivio obbligato: fare un passo indietro, oppure riuscire a rivedere la propria offerta e il proprio approccio per dimostrare ai propri clienti che la scelta della sostenibilità è un valore aggiunto anche al di fuori degli obblighi di rendicontazione.

IL MONDO È CAMBIATO

I risultati della quarta edizione di TOP.ESG CONSULENTI indicano con chiarezza che il mercato non si è fermato e si trova nel pieno di questa fase di transizione. La quasi totalità delle società intervistate ha rilevato un cambiamento nell’atteggiamento dei clienti dopo lo “stop the clock” e il pacchetto Omnibus, anche se con sfumature diverse. Per poco meno di un terzo degli advisor il mutamento è stato generalizzato, mentre nel 38% dei casi ha riguardato soltanto alcuni clienti. Il 19% lo ha invece rilevato solo su specifiche tipologie di servizio. A risentirne maggiormente sono state, come prevedibile, le attività di rendicontazione e reporting.

THE DAY AFTER

Non si tratta però di una ritirata generalizzata. Il rapporto con il cliente è rimasto in piedi, anche se con contenuti differenti. Il 43% dei consulenti ha mantenuto i clienti registrando una riduzione dei servizi richiesti, mentre il 30% li ha conservati riuscendo ad ampliare le attività. Più contenuta è la quota di società che segnala una diminuzione delle fee o una perdita netta di clienti. La fotografia che emerge è quindi quella di un mercato ancora vitale, ma chiamato a riposizionarsi rapidamente. Anche se Omnibus ha mescolato le carte, domanda e offerta di servizi continuano a mostrare un sostanziale allineamento. Rendicontazione e reporting rimangono il servizio offerto più diffuso, davanti alla consulenza strategica, alla governance e al supporto per l’ottenimento dei rating Esg. Allo stesso tempo, il reporting continua a figurare tra le principali richieste delle imprese, seguito dalla strategia. Lato domanda davanti alla governance Esg, si inserisce la carbon footprint e neutrality che mostra sempre un leggero gap rispetto all’offerta. La composizione della clientela aiuta a comprendere lo scenario. Per pmi e microimprese, che rappresentano una fetta importante del mercato, è venuta meno la compliance, ma non le richieste della finanza e dei partner commerciali che continuano a richiedere una migliore gestione dei dati, dei rischi e degli impatti Esg. I consulenti dovranno riuscire a trasformare una fase di incertezza regolatoria in un’occasione di evoluzione in cui reputazione, personalizzazione del servizio, competenze specialistiche e continuità del rapporto con il cliente restano fattori decisivi.

La quarta edizione di TOP.ESG CONSULENTI analizza non solo l’ESG Identity degli advisor ma anche la loro capacità di comunicare in un settore trasformato  

Identità, come punto di partenza. E capacità di raccontarla, come nuova frontiera. L’assessment 2026 conferma la struttura dell’indagine sulla Esg Identity, mentre la “straordinaria” sposta lo sguardo sulla nuova narrativa Esg, mettendo alla prova la capacità dei consulenti non soltanto di definire e misurare la sostenibilità, ma anche di renderla comprensibile, credibile e rilevante per interlocutori differenti (o per gli stessi interlocutori, ma con concetti differenti).

ASPETTI CONSOLIDATI E RITARDI

Guardando ai temi ricorrenti dell’assessment, la rendicontazione volontaria si conferma una pratica abbastanza diffusa, attraverso bilanci di sostenibilità, documenti periodici o sezioni dedicate all’interno della reportistica aziendale. Tuttavia, ancora un terzo degli advisor non comunica in modo strutturato i propri risultati Esg. Più evidente è invece il ritardo sulla materialità: molte realtà non hanno mai svolto un’analisi su se stessi, e solo una parte limitata ha iniziato a confrontarsi recentemente con questo strumento. Un dato che pesa, considerando il ruolo dei consulenti nell’accompagnare le imprese proprio nell’individuazione dei temi rilevanti.

Più maturo appare il presidio del greenwashing, ormai entrato stabilmente nei processi di attenzione e controllo. Il greenhushing, al contrario, resta un fenomeno meno conosciuto e meno gestito. Alcune società ne osservano la diffusione tra i clienti, ma sono ancora poche quelle che hanno strutturato modalità precise di intervento. Alla sovraesposizione dei messaggi di sostenibilità si affianca così il rischio opposto, ridurre o sospendere la comunicazione per timore di critiche o accuse di incoerenza.

LA NUOVA NARRATIVA

È in questo spazio che si inserisce la nuova narrativa Esg. Il cambiamento è stato recepito più verso l’esterno che all’interno: oltre la metà delle società di consulenza non ha ancora previsto una revisione della propria Esg Identity. Nei confronti dei clienti, invece, emerge una maggiore capacità di reazione. I messaggi vengono aggiornati progressivamente, resi più concreti e sempre più spesso collegati alla competitività, alla gestione dei rischi e alla creazione di valore. Resta da compiere un ulteriore passaggio decisivo, selezionare i risultati davvero rilevanti e tradurli in linguaggi diversi a seconda dei destinatari. La sfida, quindi, non è aumentare il volume della narrazione, ma migliorarne la qualità con più dati verificati, priorità e connessioni con le decisioni dell’impresa.